李林：用自己的方式奔跑

2017年，济南鸿天服装有限公司的总销售额达到4.5亿元人民币，在六年中翻了100倍。合作伙伴多数是国内上市公司和国外500强企业，合作工厂有100余家。这一切的结果，让了解企业的人，都会把目光聚焦在鸿天公司董事长李林身上。

李林，服装行业创业成功的少壮派杰出代表，济南鸿天服装有限公司董事长。初次与李林见面，或多或少感觉与他似曾相识，因为他对你即热情又随意，喝茶聊天的时间，就像是你在陪他办什么事情。出生于1979年的李林比想象中更为稳重和踏实，他说他原来不这样，后来慢慢就这样了，可能是因为“这些年想的太多，经历的太多。”

最早李林供职于青岛锦宜达国际贸易有限公司，任业务总经理一职，无论从职位还是工资待遇上，他本可以生活地更轻松一些，但是年轻的李林选择了创业，“其实选择创业的原因很多，我是济南人，一直想回来。更重要的是我从大学开始就接触国际贸易，公司几乎所有的岗位都干过了，唯独没有亲自操盘过一个企业。”

创业总是离不开“困难”、“失败”这些沉重的话题，对李林来说也是如此。公司困难的时候只有几个员工，李林在公司附近给他们租了房子。为了节省开支，他们经常自己做饭，李林的厨艺就是在那个时候练出来的。工作的太晚，就不回家了，到员工宿舍的沙发上将就一宿。“那个时候虽然艰苦，但是现在想想也挺有意思的。”多年以后回忆往事，李林已经可以让其消散在风中，但是当时除了从他大学毕业就一直与他合作的日本订单勉强能支撑他的公司外，他几乎没有新的客户。

但如今的李林已经不再焦虑，因为在六年的企业发展过程中，他已经摸索出一套属于自己的“打法”，没有人比他更清楚企业应该坚持些什么、放弃些什么，企业何时应该攻、何时应该守，如何在二者之间自由切换。鸿天公司成长期间，正处在中国经济增速放缓、服装行业不景气的大环境下，国际贸易专业科班出身的李林本有更多选择，但他还是牢牢地守在服装这个男性相对来说较少涉及的行业，除了与他多年的工作经验相关以外，还在于李林对服装国际和国内贸易核心竞争力的精准把握。

在他看来，产品设计是企业发展的重中之重，知名品牌选择与哪家服装公司合作主要取决于其款式设计，这要求设计团队对品牌有真正意义上的了解，根据其目标消费群体的特性进行设计。为此，李林先后于2011年、2014年、2015年、2017年在济南、青岛、伦敦、上海都配备了专业的设计团队，“投其所好”地为知名品牌量身打造热门款式。

“如果用数字来量化，在我们与国际知名品牌的合作里，100个单子至少有70个款式是由我们公司提供的，在有的客户那里这种占比能达到100%，比如英国最大的零售企业品牌，它所有的订单都是由我们来设计的。”说起来，李林非常自豪。

除了产品设计，李林在产品品质上也没少下功夫，比较有代表性的就是鸿天实验室的建立。服装公司建实验室可能比例不会超过10%，在济南有实验室的服装公司更是屈指可数。“一开始建实验室是因为接到了某品牌的订单，它对产品质量的要求比较高，高于国家标准，而且要求合作商配备实验室。当时，我们已经有很多知名合作商了，并不一定非要和它合作，但是我还是当即决定上马实验室项目，因为品质是企业发展的根本，如果以增加一些成本为代价换来的是品质的直线上升我觉得是值得的。”李林深谋远虑。

在鸿天的实验室，标准光源箱、汗渍色牢度仪、摩擦色牢度仪、升华色牢度仪、印花检测仪、纽扣拉力测试仪、全自动织物缩水率试验机等多种设备非常齐全。“我们做童装，纽扣对小朋友来说存在着一定风险，所以我们必须要对衣服纽扣做拉力测试，才能允许出厂。”这个小小的细节充分说明了鸿天公司对服装品质的严苛要求。正是因为实验室的上马，鸿天公司出品的服装在面对所有第三方机构的检测时均能一次性通过。“我们可以保证我们的产品质量比国家标准还要高上半级。”李林告诉记者。

在服装贸易行业站稳脚跟之后，2017年，李林转守为攻，开始进军产品下游和上游产业。在此之前，服装生产方面的很多问题已经多次对鸿天公司产生影响，已经成为鸿天公司进一步发展的掣肘，这一次，李林决定一次性从根本上解决这个问题，全方位降低鸿天贸易的风险，他在汶上成立了鸿瑞轩服装产业园。因为多年积累的诚信和务实，得到了当地政府和兄弟单位的大力支持，使得鸿瑞轩在短短的三个月内就开门营业，边招工边投产，边建设边扩招，蒸蒸日上，如火如荼。

企业发展过程中，李林深深地觉得自己常常陷于被动，生意天平不公平。为了化被动为主动，李林决定进军上游产业，开发自主品牌。目前，公司已经注册完成自主男装品牌—锐德酷普（Red copper）和COBER ROJO,也为品牌做好了运营规划。除了传统的电商+实体模式之外，他还筹划做跨境电商，在英国注册了品牌，做了整套的产品包装、策划和宣传，在世界范围内销售，“因为我们有非常成熟的伦敦设计团队，所以注册国外品牌是水到渠成的事。”

除此之外，李林还想大胆尝试服装的“C2B”模式，根据客户的需求为其定制服装，这一点，一般的品牌因为没有自己的设计研发团队和服装制造企业，困难重重。更重要的是，李林认识到在互联网时代，用户的中心地位直线上升，越来越要求话语权，越来越追求个性，这一点在服饰选择上尤为突出，而鸿天多年深耕服装市场，将上下游产业链全部打通，正是能够给用户提供定制服务的最好时期。

回顾这些年的发展，李林说他太忙太忙，即便报名了山大总裁班，他也不是每次都到的好学生，但是他特别擅长从身边的小事里学习，他跟欧洲客户合作，学会了跨国公司从管理、控制到人员、设计的庞大运营体系；他见到国内某品牌上市公司的开发总监，学会了如何有效解决生产中的管控问题，如何对企业进行精益化管理；包括他C2B的点子也是他去国外考察时迸发出的灵感与创意。

其实，大部分男性都有一个梦想，在商业的王国里，挥洒汗水，迎风前进，放手一搏，走出自己的路。而李林真正的拼到了也做到了，历经沧桑，逐渐在与客户合作中深耕市场，稳步前行。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越，年轻的李林，在用自己的方式畅意奔跑。